Empresários do Polo Industrial de Manaus (PIM) discutiram, na sexta-feira (3/07), estratégias para ampliar a competitividade por meio da importação direta de fornecedores chineses. O debate ocorreu durante o Café com Negócios – Lançamento Canton Fair 2026, realizado em Manaus, e marcou o lançamento de uma missão empresarial à China, prevista para outubro, com visitas à Canton Fair, considerada uma das maiores feiras multissetoriais de negócios do mundo.
Promovido pela Intmart, o encontro reuniu empresários, especialistas em comércio exterior e representantes de uma empresa chinesa para apresentar alternativas voltadas à redução de intermediários nas operações de importação, prospecção de fornecedores e fortalecimento das relações comerciais entre Brasil e China.
Mercado em transformação
“Hoje, sem dúvida, o mercado em si está sendo muito dinâmico, ele está se modificando a cada dia mesmo. Com o boom da internet, hoje qualquer pessoa consegue fazer qualquer pesquisa de determinado tipo de produto.”
Na avaliação dele, a presença dessas plataformas alterou a dinâmica do mercado para empresas que atuam no comércio entre empresas (B2B).
“Hoje tem alguns players como Alibaba, tem alguns players como Shen, Temu, esses players chineses, eles estão inseridos aqui no mercado e até de alguma forma, vamos falar, um pouco injusta isso daí. Eles conseguem atender diretamente o mercado no B2C.”
Segundo Sanches, esse cenário motivou a criação de um modelo de negócios voltado à aproximação entre comerciantes brasileiros e fabricantes chineses.
“Quem é da parte do B2B, que é para atender o mercado comerciante local, ele acaba não tendo margem. Então observei essa lacuna onde a nossa empresa vai intermediar diretamente o lojista com o fabricante chinês.”
Durante a apresentação, a empresa também demonstrou uma plataforma própria destinada à importação. Segundo os organizadores, a ferramenta permite que o empresário envie as informações de um produto para receber uma cotação com classificação fiscal (NCM), especificações técnicas, custos de frete, tributos e valor final da operação.
Parceria comercial
Representando a empresa parceira na China, Clara destacou o potencial do mercado brasileiro e afirmou que a cooperação entre as equipes dos dois países busca facilitar as operações de importação.
“Para mim, o mercado do Brasil é muito grande, há muita possibilidade e podemos ter mais força para poder buscar mais oportunidades com todos os clientes.”
Segundo ela, a empresa pretende ampliar sua atuação no país em parceria com a equipe instalada no Brasil.
“Nós esperamos que tenhamos uma cooperação mutuamente, que nós nos encarregamos de todos os assuntos da China e que Henrique possa encarregar-se de tudo o que está no Brasil.”
Ela explicou que a divisão das equipes busca oferecer suporte contínuo aos clientes, apesar da diferença de fuso horário entre os dois países.
Durante a apresentação institucional, a empresa informou que foi fundada em 2015, mantém um showroom com mais de 2 mil metros quadrados na cidade chinesa de Yiwu e atua no fornecimento de produtos para países da América Latina.
Segurança nas operações
O advogado Paulo Oliveira afirmou que o modelo apresentado busca reduzir a quantidade de intermediários envolvidos nas negociações internacionais e ampliar a segurança das operações.
“A Intmart hoje está trazendo para Manaus uma nova forma de importação. Não necessariamente uma nova forma de importação, mas uma forma mais clara e direta de importação, evitando intermediários dentro da China, trazendo os fabricantes chineses próximos para o nosso comércio, sem que haja intermediação na China e sem que haja intermediação em Manaus no processo.”
Segundo ele, a proposta também busca oferecer maior segurança jurídica aos clientes.
“E ao fazer isso, ela está estabelecendo critérios de resguardo dos clientes que ela está aproximando dos clientes. Dos fabricantes, garantia de produtos bons, garantia de uma transação comercial juridicamente responsável e um melhor atendimento para o público de Manaus.”
Missão empresarial
Além dos painéis técnicos, o evento marcou o lançamento da missão empresarial à Canton Fair 2026.
De acordo com os organizadores, a programação prevê visitas ao showroom da empresa parceira em Yiwu, visitas a fábricas e participação nas diferentes fases da Canton Fair, que reúne fabricantes de segmentos como eletrônicos, máquinas, utilidades domésticas, decoração, brinquedos, vestuário e tecnologia.
Os empresários também deverão contar com acompanhamento durante as negociações comerciais, apoio de tradutores, consultoria para importação e suporte logístico.
Como parte da programação, os participantes acompanharam uma videoconferência com o escritório da empresa na China, conhecendo a estrutura utilizada para atendimento aos clientes, negociação com fornecedores e coordenação das operações de exportação.
A missão empresarial está prevista para outubro e tem como objetivo aproximar empresários amazonenses de fabricantes chineses e ampliar as oportunidades de negócios entre os dois mercados.
Fonte: JCAM
